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澳门美高梅维护 - “下沉市场之战”升级,京喜凭借品质及价格优势占先机

2020-01-11 14:40:30 浏览次数:564
  

澳门美高梅维护 - “下沉市场之战”升级,京喜凭借品质及价格优势占先机

澳门美高梅维护,文 | 贾磊先生

在经济学家郎咸平看来,制造业是中国经济的未来。这不光包括智能制造,还指向体量更庞大的传统制造业。在近期的一次演讲中,他指出,“如何让传统制造业恢复元气,继续拉动经济,是当务之急。”

让订单减少、产能过剩、缺乏自主品牌的中小型工厂重获活力,也许,来自“下沉市场”的庞大需求是一个机会。

现在,有人把这个机会,送到了企业面前。

01

9.9元就可以买一部电动牙刷?这个听起来匪夷所思的想法,在2019年双十一期间将变成现实。

就像当年把冰箱、彩电、洗衣机拉下价格神坛的海尔、长虹一样,电动牙刷品牌“吉登”也试图通过保留核心功能,最大限度削减成本的方式,将产品做到白菜价,打败高高在上的对手。

在京东京喜平台上,吉登电动牙刷的底价只有9.9元,在动辄数百元的同品类产品中,这个价格十分诱人。数据显示,仅这一款,已经有近10万人购买。

价格之外,更应该关注是质量。

吉登电动牙刷的生产线上,一个牙刷的制作过程,被分为十几道工序,从电路,到拼装,再到检测,工人们认真谨慎。在工厂的墙上,贴着一张品质检验表,上面有五道检验流程,承诺出厂检验合格率要达到100%。

“该省的要省,但质量方面,一定不能省。”生产方宁波奇才控股朴素工厂总经理张仁伟说,制作这样一根牙刷,在选材、工艺和检验方面,与他们做出口产品的要求是一样的,减配的是无线充电、多档调节等升级功能,“出口产品的售价超过700元,这个只要9.9元。”

朴素工厂成立十多年来,一直以代工、贴牌生产为主,订单主要来自国外品牌。其产品大多销往日韩欧美,口碑一直很好。不过,近几年来,情况发生了变化。

实际上,在浙江宁波,像朴素这样的工厂有很多。过去的几十年时间里,这些中小型企业在出口订单的海量需求下高速发展,逐渐积累了丰富的生产经验和可靠的质量管控体系,也凭借“低价而质优”打响了中国制造的名声。几十年后,“中国制造”还在,但环境发生了变化。

一方面是国内人工成本上升,价格优势逐渐被拉平。一方面是海外市场日渐饱和,需求减少。这带来了一系列问题,比如订单减少,产能过剩,资金链绷紧……

这些问题都像达摩克里斯之剑一样,悬挂在企业主的头顶。

他们不是没想过改变,但调头困难。不熟悉国内市场环境,缺乏相应渠道;想进军线上市场,却没有思路和经验;空有产品,却始终没做好自主品牌。

不解决这些问题,中国制造复兴无从谈起。正当朴素工厂的负责人张仁伟一筹莫展时,今年下半年,一位来自京喜的客人找到了他。

客人带来了一个叫做“京喜产业带”计划的战略,除了介绍京喜可以赋予的流量、用户和互联网玩法之外,还向张仁伟描绘了一块充满了客户、订单和希望的商业新边疆,这块“新大陆”的名字是“下沉市场”。

02

对于中国商业世界来说,喊了好几年的“下沉市场”已经不算是新名词。

下沉市场里,有近三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄。其中生活着接近十亿人口,相当于三个美国。

对于下沉市场来说,早期的外来者并不友好。他们像大航海时代的大英帝国,用倾销低价产品的方式攫取财富,成就自己。

在很长一段时间里,入场下沉市场的生产者通常面目模糊,用山寨品牌甚至假冒伪劣产品来收割流量;而商家通常言语闪烁,更看重眼前利益而不顾长远;服务就更不用谈了,俯视的人们似乎认为,下沉市场只要便宜就行,别的不需要。

“挣快钱”的想法,造就了一个不稳定的市场。很多专家看衰“下沉市场”,认为它空有现在,但看不到未来。

困局渐渐形成时,京喜来了。

对于“下沉市场”来说,京喜是个新玩家,或者说,是个新物种。

2018年底,京东成立社交电商业务部,将社交电商业务提升至新战略高度。2019年9月19日,京喜app和小程序上线。10月15日,京东发布双11战略,全新社交电商平台“京喜”才算是正式亮相。10月31日,京喜正式上线微信一级入口,现在,在微信搜一搜里的购物选项,点开就是京喜。

为了和京东商城做区分,京喜品牌独立运营,有自己单独的运营策略和招商政策,有不同的产品形态,也有更丰富的社交属性。

但它新物种的蓬勃力量,除了来自微信10亿级的流量入口,更重要的是京喜在供给侧推动的改革。

朴素工厂和吉登电动牙刷只是无数个案例之一。实际上,从2019年5月开始,京东拼购就推出了“厂直优品”计划,由工厂直供商品,通过京东联合外部机构进行质检和审核以确保质量。

提供“价廉而质优”产品的思路,一直延续到了京喜,今年京东11.11期间,京东安排了数千名员工组成“爆款评审团”,直播选品、生产线生产、验品、评审的全过程。

这种供给侧改革带来的差异性实际上颠覆了下沉市场的固有玩法。

“下沉市场之战”已经升级,可以预见的未来里,如何让用户获得“质优价廉服务好”的商品,将成为几大平台角逐的重点。

这率先需要的是真正下沉,不再俯视。目前,京东已经走在了对手前面。

03

并不是所有困顿的工厂都能获得京喜的扶持,区位优势很重要。

深耕产业带是京喜的重要战略之一,目前,京喜已布局全国100个产业带,未来,这个数字可能会变成1000。

“中国制造”多年的积累,造就了无数产业带,这些产业带中上下游齐全,熟练工人云集,物流配套完善,这本身就是“质优而价廉”的有力保障。

2018年,商务部公布国家级外贸转型升级基地认定名单,宁波慈溪市家电出口基地成功列入,赛特斯电器正在其中。

这家专注于生活小家电生产的企业,有着一流的技术、顶尖的设备,但由于长期聚焦外贸市场,并没有在国内形成强大的自主品牌。

想从趋向饱和的市场中抢占份额,实现规模化的销售,渠道是重中之重。随后,赛特斯在京东开了第一家旗舰店,没想到,很快销售爆棚。

今年冬天,赛特斯也入驻了京喜平台,并带来了一款定制暖风机。宁波赛特斯电器有限公司总经理霍通恩认为,这款产品“高颜值、高品质、低价格”。

“产品原型由韩国设计师设计。” 霍通恩说,这反倒成了降低成本的因素之一。

“我来算一下这款产品的成本优势。”霍通恩说,首先是产业带带来了工人、物流、原料成本优势,而工厂会借用复刻产品,省掉设计成本,更重要的是,消化掉过剩的产能。同时,京喜还给出了巨额补贴。

于是,一款出口时要卖几百元的暖风机,在京喜上售价只有30元。

“剥离所有成本,让工厂直达用户,用户才能获得最低价。提供订单,提高机器利用率,工厂才能获得现金流。在优势产业带中寻找最优质的厂家,保障质量,又可以促进整个产业带发展。”京喜品牌负责人王琳说,这样的多赢,正是京喜成为下沉市场颠覆者的底气。

“颠覆”,是京东回归初心,回归商业本质的体现。

在京东出现前,中国电商领域同样谈不上品质和服务。京东用了十几年时间,重新定义了行业标准。而这一次在下沉市场,它又来了。

京喜负责人王琳的脚上,穿着的正是一款购自京喜的女鞋,价格不过几十元,背后却是一个漫长的故事。

“还在夏天时,大数据就认为,今年冬天,女靴会成为爆款。此后,京喜的工作人员来到制鞋业密集的温州,找到了一家名不见经传但质量过硬的厂商,随后,设计、生产、推广,这款女靴登陆了京喜。”王琳介绍,刚一上架,这款女靴就成了爆款,几万人购买,王琳自己也买了一双。

买家并不分一线城市或者下沉市场,在京喜看来,商业的本质是平等,对“物美价廉”的喜爱,是大部分用户都追求的。

而历史早就证明,一个市场被平视,才会有繁荣的未来。

(完)

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